Τετάρτη, 28 Μαρτίου 2018

Μέση τάση: Μάχη ΔΕΗ - παρόχων για τους μεγάλους πελάτες



Mάχη μήνα με το μήνα δίνουν η ΔΕΗ και οι ιδιωτικές εταιρίες προμήθειας ηλεκτρισμού για να αποσπάσουν πελάτες από το πιο επικερδές τμήμα της αγοράς, δηλαδή τις επιχειρήσεις και τις επαγγελματικές εγκαταστάσεις που τροφοδοτούνται στη Μέση
Τάση, όπως αποκαλύπτουν οι μεγάλες διακυμάνσεις των μεριδίων, που αποτυπώνουν τα σχετικά στοιχεία του ΛΑΓΗΕ.

Μάλιστα κύκλοι της αγοράς αναφέρουν ότι ο επιλεκτικός προσεταιρισμός καλών πελατών, το cherry picking, έχει γίνει πια πάγια πρακτική, την οποία δεν εφαρμόζουν μόνον οι εναλλακτικοί πάροχοι αλλά και η ίδια η ΔΕΗ, η οποία διατηρεί μερίδιο 68,74% στη Μέση Τάση, με βάση τα στοιχεία Φεβρουαρίου του ΛΑΓΗΕ.

Όσο και αν φαίνεται περίεργο, δεδομένων των έντονων πιέσεων που δέχεται η ΔΕΗ για να μειώσει το μερίδιο λιανικής, το ποσοστό αυτό δεν είναι το κατώτερο που έχει καταγράψει. Το χαμηλό της ΔΕΗ (στη Μέση Τάση) ήταν το 63% και σημειώθηκε τον Οκτώβριο του 2017.

Περίπου δύο χρόνια νωρίτερα, τον Αύγουστο του 2015, όταν συμφωνήθηκε το τρίτο μνημόνιο, η ΔΕΗ ανέλαβε τη δέσμευση να μειώσει το μερίδιό κατά 20 ποσοστιαίες μονάδες ως το τέλος του 2017 και κάτω από το 50% της αγοράς στο τέλος του 2019. Τότε, τον Αύγουστο του 2015, η ΔΕΗ στη Μέση Τάση κατείχε το 90,09% της αγοράς, ενώ από τους ιδιώτες προμηθευτές η Ήρων είχε το 3,46%, η Elpedisonτο 2,27% και η Protergia του ομίλου Μυτιληναίου το 2,76%. Τα μερίδα των υπόλοιπων τριών εταιριών που ήταν ενεργές εκείνη την εποχή, της Watt&Volt, τηςVolterra και τηςNRGήταν κάτω του 1%.

Δεκατέσσερις μήνες αργότερα, τον Οκτώβριο του 2016 το μερίδιο της ΔΕΗ στη Μέση Τάση είχε υποχωρήσει στο 68,91%, και των εναλλακτικών προμηθευτών είχε αυξηθεί αισθητά και συγκεκριμένα η “Ήρων” είχε φθάσει στο 8,98%, η Protergia στο 8,79%, η Elpedison στο 5,58%, η Volterra το 3,25%, η NRGστο 2,84% και η Watt&Volt φλέρταρε με τη μία ποσοστιαία μονάδα.

Τον ίδιο μήνα διενεργήθηκε η πρώτη δημοπρασία φθηνής ηλεκτρικής ενέργειας, προερχόμενης από τα λιγνιτικά και τα υδροηλεκτρικά εργοστάσια της ΔΕΗ, τα περίφημα ΝΟΜΕ. Αντί όμως να μειωθεί περαιτέρω το μερίδιο της ΔΕΗ όπως ήταν ο στόχος των ΝΟΜΕ, το ποσοστό της κυρίαρχης εταιρίας αυξήθηκε. Τον Ιανουάριο του 2017 το μερίδιό της εκτοξεύεται σχεδόν 10 μονάδες πάνω και φθάνει στο 78,56%, της Ήρων υποχωρεί σε 6,27%, της Protergia διαμορφώνεται στο 5,62%, της Elpedison σε 4,49%, της Volterra σε 2% και της NRGφθάνει στο 1,78%. Η περίοδος εκείνη αποδεικνύει ότι η τιμολογιακή πολιτική που ακολουθεί η ΔΕΗ, με την έκπτωση συνέπειας του 15% κλπ, δελεάζει πελάτες που την είχαν εγκαταλείψει.

Η αγορά επανέρχεται στα προηγούμενα επίπεδα λίγους μήνες αργότερα, αφότου οι εναλλακτικοί πάροχοι ξαναβρίσκουν τον ανταγωνιστικό βηματισμό τους, σχεδιάζουν νέες προσφορές και πακέτα, ενώ οι ποσότητες των ΝΟΜΕ έχουν περάσει στη φυσική παράδοση, χωρίς πάντως, όπως έδειξαν σχετικές μελέτες, να παίξουν τον καθοριστικό ρόλο για τον οποίο σχεδιάστηκαν. Έτσι, τον Ιούνιο του 2017 το μερίδιο της ΔΕΗ στη Μέση Τάση μειώθηκε στο 66,55%, της Ήρων αυξήθηκε σε 9,40%, της Protergia ανέβηκε σε 8,58% και της Elpedisonστο 7,14%. Ακολουθούν η Voterra με 3,12% και η NRG με 2,58%.

Οι μήνες που ακολουθούν χαρακτηρίζονται από έντονο ανταγωνισμό και δελεαστικές προσφορές από τους εναλλακτικούς παρόχους, με αποτέλεσμα τον Οκτώβριο του 2017 το μερίδιο της ΔΕΗ στη Μέση Τάση να πέσει στο 63%. Τον ίδιο μήνα η Ήρων κατέγραψε μερίδιο 10,59%, η Μυτιληναίος 8,88%,η Elpedison, 7,7%, η Volterra 3,78% , η NRG 2,81% και η Watt&Volt 1,10%. Οι διακυμάνσεις και οι αυξομειώσεις θα συνεχιστούν Τον Δεκέμβριο του 2017 το μερίδιο της ΔΕΗ στη Μέση Τάση επανήλθε στο 71,49%, για να υποχωρήσει τον Ιανουάριο του 2018 στο 70,93% και τον Φεβρουάριο στο 68,74%.

Οι επόμενοι μήνες είναι εκείνοι που θα δείξουν αν θα παγιωθεί η πτωτική τάση στα μερίδια της ΔΕΗ.


http://www.businessenergy.gr